“潮牌”領(lǐng)克的另一面
“潮牌”領(lǐng)克的另一面體現(xiàn)在以用戶為中心的經(jīng)營模式、打造中國品牌性能文化、開辟高端品牌出海路徑，以下是對其具體介紹：
以用戶為中心的經(jīng)營模式服務(wù)體系與用戶利益高度關(guān)聯(lián)：領(lǐng)克創(chuàng)新打造三位一體、線上 + 線下全面融合的商業(yè)渠道模式。線上領(lǐng)克商城通過制造、物流、評價等環(huán)節(jié)動態(tài)展示，讓汽車消費(fèi)符合年輕人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。
考慮年輕用戶對社交與分享的需求，通過線上 APP、線上社群、線下組織等形式，打造顛覆傳統(tǒng)的擁車與服務(wù)體驗(yàn)。領(lǐng)克空間融入商圈，與年輕人生活場景無縫對接，帶來“個性、開放、互聯(lián)”的沉浸式品牌體驗(yàn)。
服務(wù)模式與營銷方式以用戶需求為核心：為互聯(lián)網(wǎng)一代用戶定制創(chuàng)新商業(yè)模式，提供“終身三免”（免費(fèi)質(zhì)保、免費(fèi)道路救援、免費(fèi)數(shù)據(jù)流量）等服務(wù)，帶來無憂購車、用車體驗(yàn)。
領(lǐng)克中心在傳統(tǒng) 4S 店基礎(chǔ)上，打造在線銷售服務(wù)和個性服務(wù)體驗(yàn)，讓用戶擁有“不止于車”的感受。這種體系構(gòu)建使領(lǐng)克快速建立高端形象，奠定中國汽車高端主基調(diào)。
打造中國品牌性能文化滿足年輕用戶高層次精神需求：領(lǐng)克用戶群體中 85 后 + 90 后占比超三分之二，43%擁有本科及以上學(xué)歷。他們購買汽車注重品牌精神與生活方式的共鳴，領(lǐng)克以 03 為基礎(chǔ)擴(kuò)充性能車產(chǎn)品矩陣，讓賽道技術(shù)反哺民用汽車，打造中國汽車運(yùn)動文化生態(tài)。通過賽事展示性能實(shí)力：打造領(lǐng)克 Cyan Racing 車隊出征世界頂級賽事，舉辦領(lǐng)克汽車挑戰(zhàn)賽，推動賽事運(yùn)動反哺汽車文化。2021 WTCR 房車世界杯收官之戰(zhàn)，領(lǐng)克 Cyan Racing 車隊提前一場比賽衛(wèi)冕車隊、車手年度雙冠，創(chuàng)造三連冠紀(jì)錄，成為性能符號。
打造過硬性能產(chǎn)品：基于 03 打造出領(lǐng)克 03 +、領(lǐng)克 03＋Cyan 定制版等性能車產(chǎn)品，“新生代真鋼炮”領(lǐng)克 02 Hatchback 奪回兩廂性能車領(lǐng)域份額，滿足用戶對性能和駕控樂趣的需求。成體系打造性能文化：率先成立“領(lǐng)克性能車俱樂部”、打造領(lǐng)克汽車運(yùn)動體驗(yàn)中心（寧波國際賽車場），得到越來越多年輕人認(rèn)可，單車平均價格達(dá) 15.8 萬，溢價能力直逼頭部合資品牌。開辟高端品牌出海路徑歐洲市場取得突破：截至 10 月出口歐洲市場總發(fā)運(yùn)量高達(dá) 10702 輛，改寫中國汽車品牌徘徊歐洲高端市場之外的尷尬歷史，反映歐洲用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的高度認(rèn)可。領(lǐng)克在技術(shù)與品質(zhì)上對標(biāo)豪華品牌，在歐洲市場撕開口子，將改變當(dāng)?shù)赜脩魧χ袊嚻放频恼J(rèn)知，顛覆汽車消費(fèi)習(xí)慣。加速全球化布局：“歐洲計劃”加速推進(jìn)，繼在荷蘭阿姆斯特丹、瑞典哥德堡等地開設(shè) 4 家 Lynk&Co Club 體驗(yàn)店后，計劃 2022 年底前在西班牙巴塞羅那、法國巴黎、意大利米蘭再開設(shè) 3 家?！皝喬媱潯钡陌l(fā)布與推進(jìn)，將擴(kuò)大領(lǐng)克品牌全球化版圖。車市遇寒冬，老鐵送溫暖：一次團(tuán)購賣了288輛，秒殺4S店
車市寒冬中，快手平臺通過直播團(tuán)購等方式為汽車銷售帶來新增長，成為汽車業(yè)回春的新路徑。具體分析如下：
一、汽車業(yè)困境與市場結(jié)構(gòu)變化汽車業(yè)遇冷：自2018年中國汽車年銷量首次同比下滑后，2019年前10個月產(chǎn)銷量繼續(xù)下降，分別同比下降10.4%和9.7%，市場陷入低迷。
長期潛力仍存：中國每千人擁有汽車數(shù)量僅為165輛，低于世界平均水平，更遠(yuǎn)低于美國，汽車保有量遠(yuǎn)未飽和，增長空間巨大。
市場結(jié)構(gòu)變化：
增量市場轉(zhuǎn)移：一二線市場限購限號，汽車保有量達(dá)到高位，四線以下新線市場成為新的增量主場。
用戶結(jié)構(gòu)變化：90后、95后成為汽車主力消費(fèi)人群，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們更傾向于通過直播等新媒介了解并購買汽車。
營銷體系失效：
獲客成本高企：汽車垂直媒體獲客渠道日趨枯竭，獲客和線索成本高企，但轉(zhuǎn)化率堪憂。汽車經(jīng)銷商的獲客成本、銷售費(fèi)用占比已達(dá)營銷成本的七成以上，而汽車行業(yè)的付費(fèi)線索到店率僅為4%左右。
傳統(tǒng)廣告效果不佳：2018年，中國汽車54.4%的廣告支出投向了電視，而網(wǎng)絡(luò)投放僅為22.9%，遠(yuǎn)低于全球平均值，新媒體成為未來營銷主陣地。
二、快手平臺成為汽車銷售新主場直播賣車興起：
快手主播成功案例：快手主播二哥通過團(tuán)購一次賣出288輛汽車，相當(dāng)于一家4S店一個月的銷量，展示了直播賣車的巨大潛力。
其他成功案例：山東臨沂的盛業(yè)房車通過快手引流，2018年銷售額達(dá)到2.4億，同比翻倍；雷佳音與快手紅人手工耿的直播售出1623輛寶沃汽車，成交額2.2億元。
快手賣車邏輯：
以人為中心：快手以內(nèi)容為媒介，構(gòu)建高粘性、高信賴度、高活躍性、高裂變性的“人聯(lián)網(wǎng)”，賣貨是這種關(guān)系的縱深和變現(xiàn)。
以用戶需求為中心：主播根據(jù)粉絲需求去找車，而非推銷現(xiàn)有車型，如二哥根據(jù)老鐵需求組織團(tuán)購。
多方共贏：主播通過團(tuán)購爭取最大優(yōu)惠，4S店和品牌商省去營銷成本，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)；主播收入主要來自打賞，而非賣車?yán)麧櫋?/p>三、快手平臺汽車銷售的優(yōu)勢
用戶基礎(chǔ)龐大：
滲透率高：快手平臺汽車用戶滲透率為50.4%，高出行業(yè)均值11%，品牌有機(jī)會觸達(dá)全國一半以上的汽車客戶。
用戶結(jié)構(gòu)匹配：快手男性用戶占比更高，與汽車消費(fèi)主力男性群體高度契合；汽車在快手用戶最關(guān)注領(lǐng)域排名第六，高于電子產(chǎn)品和美妝。
地理分布廣泛：快手覆蓋中國全域市場，尤其在三四線以下新線市場根繁葉茂，與汽車業(yè)未來主要增量場高度重合。
營銷體系創(chuàng)新：
“快說車”頻道推出：快手推出聚焦于汽車垂類內(nèi)容的“快說車”頻道，探索汽車商業(yè)新生態(tài)，成為國民級“車流”入口。
三級跳方案：通過短視頻集客、直播加速轉(zhuǎn)化、品牌矩陣打通精準(zhǔn)鏈路，實(shí)現(xiàn)汽車營銷的長鏈路即時跳轉(zhuǎn)。
私域流量沉淀：快手公域流量穿越三級跳閉環(huán)后，沉淀為汽車品牌的私域流量，實(shí)現(xiàn)長期運(yùn)營和持續(xù)互動。
四、快手平臺對汽車產(chǎn)業(yè)鏈的價值內(nèi)容到渠道到品牌的全鏈條價值：整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的每個環(huán)節(jié)，從內(nèi)容到渠道到品牌，都可以在快手找到可觀的增量價值。構(gòu)建汽車行業(yè)“鐵三角”：快手有老鐵用戶和老鐵主播，引導(dǎo)品牌商經(jīng)銷商批量而至后，能構(gòu)建一個汽車行業(yè)的“鐵三角”，實(shí)現(xiàn)宣傳、裂變、渠道、品牌的緊密聯(lián)動。助力汽車品牌走出低迷：快手通過釋放平臺特有的“人”的價值，打通公域和私域流量，助力汽車品牌走出銷量低迷的陰霾，迎接暖春。58同城副總裁馮米：2020開啟58同鎮(zhèn)商業(yè)化元年
58同城副總裁馮米在2020年58神奇日發(fā)布會上宣布開啟58同鎮(zhèn)商業(yè)化元年，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、多元化商業(yè)變現(xiàn)路徑及創(chuàng)新營銷模式，推動下沉市場商業(yè)化進(jìn)程。
站長標(biāo)簽化與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷58同鎮(zhèn)通過累積站長標(biāo)簽化數(shù)據(jù)、區(qū)域性數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，形成領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。具體表現(xiàn)為：為站長“貼標(biāo)簽”，如“銷售帶貨”“汽車達(dá)人”“數(shù)碼多能手”等，匹配標(biāo)簽精準(zhǔn)的站長為客戶服務(wù)。例如，在太陽雨熱水器工廠直播秒殺活動中，通過15個標(biāo)簽鎖定200名站長，精準(zhǔn)挖掘私域流量，打造品牌客戶低線流量池。
大數(shù)據(jù)提升底層效率，為用戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，加速下沉市場商業(yè)化進(jìn)程。2020年1-4月，58同鎮(zhèn)微信端用戶同比漲幅140%，APP端去中心化流量同比漲幅400%，活躍站長數(shù)同比漲幅38%。
多元化商業(yè)變現(xiàn)路徑58同鎮(zhèn)通過以下方式為團(tuán)隊、中小商家及KA客戶賦能：團(tuán)隊賦能：與58同城流量互通，將下沉市場流量紅利分享給招聘、房產(chǎn)、二手車、本地生活服務(wù)等領(lǐng)域客戶。
中小商家賦能：推出面向縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的本地推廣型產(chǎn)品，根據(jù)客戶投放目標(biāo)、區(qū)域及數(shù)量需求，提供完整商業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。
KA客戶賦能：圍繞汽車、房車、快消品、互聯(lián)網(wǎng)等客戶需求，提供整合營銷方案。通過中心化流量和私域流量實(shí)現(xiàn)線上品牌曝光，結(jié)合線下活動推廣（如標(biāo)準(zhǔn)靜展和定制活動），探索“產(chǎn)品+下沉市場”模式。
IP矩陣+私域流量+跨界營銷58同鎮(zhèn)通過以下創(chuàng)新模式開拓商業(yè)變現(xiàn)路徑：IP矩陣構(gòu)建：發(fā)布“鎮(zhèn)能量計劃”，與閱文集團(tuán)《全職高手》、北京文化《跳舞吧!大象》、江蘇衛(wèi)視99劃算盛典等合作，打造具有影響力的IP。例如，舉辦湖南常德石門縣啤酒電音節(jié)，為房、車、家居等品牌造勢；聯(lián)合網(wǎng)劇《水墨人生》舉辦主題靜展，增進(jìn)用戶對茶文化了解，為商家創(chuàng)造價值。
私域流量運(yùn)用：為凱迪拉克定制深度體驗(yàn)之旅，發(fā)揮站長“半熟人網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢，擴(kuò)大活動知曉率；在浙江開展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅人”導(dǎo)流活動，為蘋果門店招募高意向客戶，平均每場活動帶來潛在客戶42人；雙十一期間為國美打造“定制社群”，發(fā)放2萬張優(yōu)惠券，影響5000萬人次。
跨界整合營銷：與洽洽打造聯(lián)名專屬禮盒，口味、價格及包裝符合下沉市場需求。線上動員站長推廣，線下在7個省份開展50場地推活動，直接帶動銷貨3042盒，打通下沉市場銷售鏈路。
初心與展望馮米強(qiáng)調(diào)，58同鎮(zhèn)創(chuàng)立初衷是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民提供生活信息服務(wù)，讓生活更簡單美好。2020年，58同鎮(zhèn)將“全力以服”，通過多維度賦能商家，順應(yīng)下沉市場用戶需求，提供契合的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的共贏，同時為合作伙伴創(chuàng)造更高價值。武漢有沒有五菱房車專賣店
武漢有五菱房車專賣店及相關(guān)銷售渠道。具體信息如下：
1. 武漢五菱微旅車4S店（五菱湖北威馬楚通銷售中心）該4S店位于漢陽區(qū)漢陽大道黃金口汽車市場西門，是五菱品牌在武漢的授權(quán)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)之一。作為綜合型銷售中心，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋五菱房車（如微旅車系列）的展示、銷售、售后維修及配件供應(yīng)。消費(fèi)者可在此直接咨詢五菱房車的車型配置、價格及購車政策，并體驗(yàn)實(shí)車。
2. 五菱榮光新卡房車特賣與團(tuán)購活動武漢江漢區(qū)曾舉辦五菱榮光新卡房車的特賣活動，由五菱工業(yè)正規(guī)經(jīng)銷商組織。此類活動通常提供限時優(yōu)惠、贈品或金融方案，吸引消費(fèi)者關(guān)注。此外，武漢五菱工業(yè)正規(guī)經(jīng)銷商還開展過該車型的團(tuán)購活動，通過集體采購降低購車成本。這些活動表明，五菱房車在武漢的銷售渠道不僅限于固定門店，還通過動態(tài)營銷活動覆蓋更廣的消費(fèi)群體。
3. 銷售渠道的多樣性武漢的五菱房車銷售網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)“固定門店+活動營銷”的雙重模式。固定門店（如4S店）提供長期、穩(wěn)定的服務(wù)，而特賣、團(tuán)購等活動則通過靈活策略擴(kuò)大市場覆蓋。消費(fèi)者可根據(jù)需求選擇到店咨詢或參與活動，兩種渠道均由五菱品牌或其授權(quán)經(jīng)銷商運(yùn)營，確保購車流程的正規(guī)性與售后服務(wù)保障。
總結(jié)武漢存在五菱房車的專賣店及多元化銷售渠道，包括位于漢陽區(qū)的4S店、江漢區(qū)的特賣活動及團(tuán)購項(xiàng)目。這些渠道均由五菱品牌或其正規(guī)經(jīng)銷商運(yùn)營，消費(fèi)者可通過實(shí)地探訪或關(guān)注活動信息獲取購車服務(wù)。建議購車前聯(lián)系門店或活動方確認(rèn)車型庫存及優(yōu)惠細(xì)節(jié)，以確保信息準(zhǔn)確性。
上海汽車集團(tuán)股份有限公司商用車技術(shù)中心
上海汽車集團(tuán)股份有限公司商用車技術(shù)中心是上汽大通汽車有限公司旗下的研發(fā)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)多個品牌的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，2023屆校園招聘已啟動，涵蓋六大類儲備生崗位，提供多地工作選擇及完善福利體系。
一、公司及技術(shù)中心簡介上汽大通汽車有限公司：上汽集團(tuán)全資子公司，中國汽車定制專家，率先引入C2B大規(guī)模個性化智能定制模式，全球首家入選工業(yè)4.0“燈塔工廠”的中國整車企業(yè)，蟬聯(lián)“中國杰出雇主2022”。旗下產(chǎn)品包括“MAXUS”品牌（MPV、SUV、房車等）及“上汽躍進(jìn)”品牌（輕/中型貨車、特種改裝車），覆蓋全球73個國家和地區(qū)，多次服務(wù)國際級會議。圖：上汽大通產(chǎn)品矩陣（含MPV、SUV、房車等）上海汽車集團(tuán)股份有限公司商用車技術(shù)中心：成立于2007年7月，以整車及動力總成開發(fā)為基礎(chǔ)，新能源及智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)為核心，承擔(dān)上汽大通、上汽輕卡、申沃大客車、重慶紅巖、南京依維柯及上海新動力的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型及精益業(yè)務(wù)體系，聚焦客戶需求，形成差異化競爭優(yōu)勢。二、工作地點(diǎn)主要城市：上海、南京、無錫、溧陽。三、校招崗位及方向2023屆智能科技儲備生
工作地點(diǎn)：上海、南京
崗位方向：軟件開發(fā)、算法、智能網(wǎng)聯(lián)、智能控制、智能駕駛、信息安全、大數(shù)據(jù)等。
2023屆整車研發(fā)儲備生
工作地點(diǎn)：上海、南京、溧陽
崗位方向：電子電器、動力總成、新能源、底盤開發(fā)、整車集成、試驗(yàn)認(rèn)證、造型設(shè)計、車身內(nèi)外飾、房車開發(fā)等。
2023屆營銷儲備生
工作地點(diǎn)：上海、南京
崗位方向：營銷策略、營銷數(shù)字化、品牌公關(guān)、用戶運(yùn)營、商務(wù)政策、市場推廣、訂單管理、區(qū)域銷售、海外銷售運(yùn)營等。
2023屆供應(yīng)鏈儲備生
工作地點(diǎn)：上海、南京、無錫
崗位方向：一般采購、生產(chǎn)采購、供應(yīng)商質(zhì)量管理、物流等。
2023屆職能儲備生
工作地點(diǎn)：上海、南京、無錫
崗位方向：人力資源、財務(wù)、法務(wù)、文化宣傳等。
2023屆智能制造儲備生
工作地點(diǎn)：南京、無錫
崗位方向：智能制造、工藝工程、模具、質(zhì)保等。
四、崗位及專業(yè)要求專業(yè)要求：車輛工程、機(jī)械工程、軟件工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、電氣工程及其自動化、熱能與動力工程、電子科學(xué)與技術(shù)、控制科學(xué)與工程、工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計、材料學(xué)、物流工程、財務(wù)、法律、人力資源、工商管理、市場營銷、國際貿(mào)易、商業(yè)分析、統(tǒng)計學(xué)、德語、法語等。崗位要求：2023屆本科及以上學(xué)歷國內(nèi)或海外高校應(yīng)屆生；
通過大學(xué)英語六級或具備同等水平；
積極進(jìn)取，堅韌執(zhí)著，勇于擔(dān)當(dāng)；
有駕照者優(yōu)先。
五、應(yīng)聘流程在線網(wǎng)申→線上測評→面試評估→發(fā)放offer→三方簽約→體檢→正式入職
六、校招行程線上空宣及線下宣講行程詳見“上汽大通招聘”公眾號。七、薪酬福利薪酬待遇：根據(jù)畢業(yè)院校及個人情況提供有競爭力的薪酬。福利待遇：生活保障類：應(yīng)屆生津貼、員工餐廳及餐補(bǔ)、通勤班車、員工購車優(yōu)惠、人才公寓等。
社會保障類：五險一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險、補(bǔ)充住房公積金、意外險、年度健康體檢等。
人才關(guān)愛類：應(yīng)屆生落戶辦理、骨干員工購房免息資助、中長期激勵、人才引進(jìn)政策等。
團(tuán)隊建設(shè)類：部門團(tuán)隊活動、大通社團(tuán)比賽、家庭活動日、主題式拓展等。
禮金慰問類：節(jié)假日福利、生日關(guān)懷、高溫費(fèi)、工會福利等。
假期待遇：帶薪年休假、探親假及國家勞動法規(guī)規(guī)定的其他休假權(quán)利。八、應(yīng)聘方式網(wǎng)申網(wǎng)址：https://smcv.m.zhiye.com/#/jobs?jc=2公眾號投遞：關(guān)注“上汽大通招聘”公眾號，點(diǎn)擊“校園招聘”一鍵投遞。房車源頭廠家 江經(jīng)理 優(yōu)惠熱線：15391696081
